60天内打造美妆小类目BESTSELLER?

项目背景：

李总创业做亚马逊已经一年多了，但是今年上半年遇到瓶颈，由于去年旺季备货太多造成库存积压，头几个月一直在低价清货，每个月的销售额才一万多美金，利润更是惨淡，想开发新品提高销售额，但是苦于没有任何思路，非常迷茫。

承接团队：深圳市瑞钰电商有限公司

瑞钰建议：

瑞钰运营团队为李总提供了选品思路，很快帮他开发出一款美妆类工具上架

目前效果：瑞钰运营人员60天内把它打造成了爆款，每天单款SKU出单70个左右，这款产品利润在5美金左右，目前单款产品的月销售额已达到2万美金以上。

60天打造爆款时间轴

第1周选品。

产品经理和运营人员一起进行调查分析美妆类目产品的review 和Sale Rank，价格利润 ，review 星级，分析Best Seller，Most Wished，HotNewReleases，MoverandShakers，MostGifted，GiftIdeas等相关数据，同时结合选品软件上的数据，最终选中一款脱毛仪作为主打产品。

第2周文案。1.建立脱毛仪关健词库：规划一下关键词库中是80%的长尾词+20%的高流量词+要否掉的词+不精准的词。2.图片：七张图片布局，白底首图+场景图+卖点图+功能图+尺寸对比图+细节图+包装图。同时做好A+页面。3.分析同类产品以及相似产品的五点描述，再结合我们的款式，写好五点描述和标题。

第3-4周FBA

1.上传产品2.设置 sale price，设置 sale price，提高购买率3.发 FBA，产品备 100 个 FBA 库存，发红单。

第5周大量引流，提高转化。

FBA上架后，联系测评师，打广告，做捆绑促销，Coupon,刷单同步 review 更新，以小类目 bestseller的 review 数量做短期目标。其中评价：使用VEDIA带图，两个星期15个VP Review，1个月30个VP Review。开启CPC：提高销量与转化率的同时检测文案，强调“主图、关健词、挑词选词、多个关键词务必要打上首页。”做FBT：关联流量，让产品拥有多个流量入口。同时，流量增长后，开始做秒杀活动。

第6周质量反馈，改进产品。

EDM邮件营销，对产品进行评价的收集，预防差评带来的低分，以及增大页面的购买优势。

第7-8周站内站外加大力度。

用产品进行自动广告，手动广告，进行不同竞价的投放，每日下载广告报告监控投放数据，分阶段优化广告竞价，广告词，并有效地降低推广成本。除了站内广告，加大站外推广，利用Facebook, Twitter, Pinterest, Youtube等SNS媒体引流，利用网络红人推荐，论坛站引流，Coupon 站引流，Deal站引流等等，增加脱毛仪的曝光量，点击率，转化率。提升关键词排名，增加单量。