做亚马逊还是得选好产品

项目背景：

陈先生名下有一家外贸公司，产品很杂，算是什么赚钱做什么的一家传统B2B外贸公司。2016年10月通过朋友接触到亚马逊，随之开启亚马逊团队的招募和运营，2017年3月运营正式上轨道，2017年10月运营团队解散，解散原因持续亏损且产品无法带来资金流盘活，库存压力过大。2017年11月，陈先生找到瑞钰，希望可以借助代运营扭转当前局面。

瑞钰接到陈先生的诉求之后，从产品剖析开始：

产品剖析：1、产品形态属于市场空间大但是竞争红海类产品，高度考验供应链资源整合能力。

2、没有精细化选品，铺货模式导致库存积压过重，大部分产品处于排名很靠后的状态，产品曝光权重比低。

3、没有专业的产品开发团队做市场及产品调研，只是跟风大卖，导致运营艰难。

解决方案： 1、根据已上架产品剖析产品所在品类及市场状况，从中选出仍然可以运营的产品，不可运营的做下架或者清库存处理，最大程度降低损失。

2、重新选品，根据陈先生公司供应链资源的实际情况进行产品推荐。

3、根据亚马逊最新的市场环境，选择半铺半精模式。

目前状况：

新选产品之一（销量处于推荐产品中等位置），运营时间6个月

运营数据如下：

陈先生分享：

做亚马逊还是得选好产品，并且有一支专业的运营团队操盘才有希望和亚马逊这艘大船一起航行，一起斩获美丽的风景。