亚马逊选品的有效方法是什么？亚马逊精选产品指南

    产品是核心中的核心，没有好的产品，一切都是零。特别是在做平台类的，比如亚马逊，可以这么说吧，我不知道大家同不同意，产品的重要性，至少占据70%。所以，选对产品可以说是非常非常重要的一步了。那么本篇则是为大家详细说一说亚马逊选品那些事儿。

    一、亚马逊选品有哪些有效方法

    市场调研，主要指的是对竞争对手进行调研，以及对消费者的需求进行调研。市调主要包括数据采集和数据分析以及简单的趋势判断，知己知彼方能百战不殆。一个产品首先要能上架销售才会考虑是否进一步调研分析，因此在亚马逊选品第一层要排除产品是否侵权，是否存在安全隐患，是否亚马逊禁止销售的危险产品。

    找准自我定位

    衡量产品销量，可以直接看产品的大类目排名（BSR排名），BSR越小，说明排名越靠前，销量越好。亚马逊的每一个ASIN都会对应一个BSR排名，通过BSR排名，可以知道该产品在某个品类中的预估销量。

    产品的竞争和质量

    一般通过几个维度去分析，比如发货方式是FBA, FBM还是亚马逊自营，Review的数量，上架时间等，一般上架时间在1年以内可操作的可能性比较大，Reviews的数量在1000以内基本也都可以考虑。产品评分在4.5分以上的产品，一般而言产品功能比较稳定，客户满意度较高。

    二、亚马逊选品应该遵循的步骤指南

    第一步：获得新产品的灵感

    这里指的是怎么去发现新产品，这需要卖家自己足够勤快，还要加上一点对市场的敏感度；可以通过亚马逊站内的Best sellers或New Release等模块去找，也可以通过facebook、youtube以及instagram等社交平台，当然也可以通过参观线下的展会。

    第二步：调研产品市场表现及潜力

    当发现一款有意思的产品觉得可以做，就要去亚马逊平台进行市场调查；去调研该产品的市场表现如何，有多少卖家在销售；在售产品的好评和差评内容包括哪些，特别是差评内容的分析；还需要调研该产品的市场潜力如何，是红海产品还是蓝海产品等。

    第三步：明确产品成本及费用预算

    好的产品是能够让我们挣钱的，所以要算清楚产品的成本及相关费用；包括产品采购成本、头程物流费用、FBA派送费用等； 比如有些产品市场潜力不错，但可能是重量轻体积大的产品，那么其产生的头程运费和FBA派送费用就会高，算下来之后利润可能被挤占了。

    第四步：寻找供应商及商谈合作细节

    做完前三步之后，如果觉得还可以继续，那么就需要寻找供应商，找到供应商之后，最好选择两到三家拿样品看看，这个费用不能省；因为网上看到的图片和实际拿到的产品差距有可能非常大，只有对比之后才能做出正确的选择。