亚马逊选品：如何选择判断一款产品好不好卖?

    做电商成功最重要的因素之一是选品，寻找出售的完美产品通常是创建盈利且不断发展的最重要的一步。估计也有很多的卖家和我一样，虽然明白选品的重要性，清楚选品在销售中占着重要的地位，但就是不知道该怎么选品，今天我就来和大家分享一下做亚马逊的运营选品心得。

    体量最直接的体现就是关键词的搜索量，也就是我们所说的产品自带的自然曝光，这个数据能够最直观的反应该产品在市场上的的需求热度，很大程度上展示了消费者对一个产品的渴求程度，搜索量高则能证明其需求大。

    亚马逊选品：如何选择判断一款产品好不好卖?

    一般情况下，需求越大，这个市场门槛越低，一块大蛋糕，大家怎么分都分不完，最简单的方法，就是用Merchantwords等工具查看关键词搜索量，比如我们用robot vacuum这个产品来搜索一下：这个产品关键词一个月最大的搜索量就是143300。这个数值反映出这个市场容量属于中等偏上。一般产品大关键词有10万以上的搜索量，就说明这个产品的市场容量中等偏上。

    在线亚马逊listing的数量，直接反应了在亚马逊上你将要面临的所有竞争对手的数量。这里我提醒一点，我们一定要选择全类目去看，也就是一定要点击any category去查看最终的在线listing数量。如图可以看出亚马逊在线listing数量为9000+，计算listing数量9000/搜索量143300比值为14:1，可以简单看出该产品的市场竞争并不是那么大，有一定的市场剩余空间。

    选择具有小但足够的市场规模的产品和利基。避免使用低关键字搜索时太小的利基。例如，迎合25-40岁之间怀孕女性的产品可能是好的。但是，一个迎合25到40岁之间喜欢朋克摇滚音乐的怀孕女性的产品可能会过于狭窄。找到客户会更加困难，收购客户会更加昂贵，而小市场规模将极大地限制您的潜在增长。

    使用Google的关键字工具可以帮助您确定所选关键字的搜索量。这可以让您了解有多少人在搜索您的关键字字词，并反过来让您了解市场规模。将其与现实判断相结合，并在您感兴趣的领域进行一些Google搜索，您应该开始了解您的市场可行性。

    如果一个产品最大关键词首页，他的评分都非常非常的高，全部在4.7，4.8，4.9分，这个时候你就要判断这个市场是否有你可以“挖墙脚”的地方，也就是说这个产品是否有痛点可以让你去挖掘去改进。

    最后在亚马逊选品上，选择一款自己感兴趣的产品，卖家们会发现无论是在进行关键词研究上还是在产品的描述上，以及在产品的升级上都会更有优势。