亚马逊运营之产品折扣规则

    给亚马逊产品打折可能不是亚马逊卖家想要增加销量时想到的首要策略。但打折产品可能有助于增加销售额，同时也增加了流量和品牌知名度。折扣力度不必太大，也不必大幅削减卖家的利润率。有一个策略可以遵循，了解在亚马逊提供产品折扣的理想时间将有助于确保成功。

    亚马逊上有一些提供折扣的选项。你可以运行秒杀，但这是只在有限的时间内有效，可以让你的产品展示在很多寻求优惠的买家面前。亚马逊还有一个名为“Today ' s Deals”的版块，买家通常在这里寻找当日的优惠产品。懂得抓住机遇的卖家通常会利用这些促销，例如前些天的“Year-End Deals（年终优惠）”来清理库存，以便在2020年初为新产品腾出空间。

    但是卖家如何知道给亚马逊产品打折的最佳时机呢？要回答这个问题并不简单，但归根结底还是要看你希望通过促销或打折达到什么目的。在亚马逊上提供折扣或进行促销可能会有一些好处，我们将讨论前三种情况。

    在亚马逊提供折扣的最佳时间：

    1、发布新产品时

    当你在亚马逊上发布新产品时，你可能很难获得动力，让产品出现在搜索结果的顶部，这是在亚马逊上提供折扣的最佳时机之一。提供折扣可以帮助增加流量到listing。当买家看到打折的产品时，他们可能会比全价产品更感兴趣，因为他们觉得自己得到了更好的优惠。在一项调查中，RetailMeNot发现80%的消费者认为，如果他们发现有优惠或折扣，就会受到激励，从而首次购买对他们来说是全新的品牌。同一项调查发现，三分之二的消费者因为发现了优惠券或折扣而购买了原本不打算购买的东西。很明显，为新推出的产品提供折扣是吸引买家的好方法，也能让他们更容易做出购买的决定。

    2、试图提高销售速度时

    即使你是一个经验丰富的亚马逊卖家，销售速度似乎是一个模糊的概念。销售速度是亚马逊定义的“任意给定月份中卖家的交易数量和金额”。基本上，你获得的销售额越多，产品排名就越高，因为亚马逊会奖励那些在搜索结果中排名靠前的热销产品。对于亚马逊来说，将表现不佳的产品放在希望购买的买家面前是不明智的。但为什么这是亚马逊产品打折的最佳时机呢？简单来说，消费者更有可能购买打折的产品。就像我们之前说过的，买家更喜欢他们觉得价格便宜的产品。因此，当你试图建立销售速度，提高你在亚马逊搜索结果中的排名，提供折扣可以让你获得更多的销售。一些卖家可能认为，降低产品价格是提高销售速度和排名的更好办法，但随之而来的问题是，如果以后需要提高价格，这可能是极其有害的。进行促销或打折是在不引起问题的情况下达到预期效果的更好方法。

    3、试图清理囤积的库存时。

    在旺季过后你需要处理掉库存的剩余部分，或是平时滞销的产品。这也是提供亚马逊产品折扣的最佳时机之一，因为你的主要目标是获得尽可能多的销售，越快越好。折扣也不会对利润造成太大的影响，所以它们可以在帮助迅速清理剩余库存的同时保持一定的盈利能力。这可能是进行秒杀或发放优惠券的理想时间。

    亚马逊产品打折的另一个好处是，获得更多的销售额意味着有更多的机会从买家那里获得更多的评论。我们都知道，要想在亚马逊上取得成功，评论是非常重要的。