卖家如何利用亚马逊地理排名提升产品排名

    作为卖家，你在亚马逊上的成功取决于你对关键字的排名。你可以将亚马逊 PPC用于业务的初始和扩展阶段。但是，CPC在过去一年中有所提高，因此你不能仅依靠PPC广告。本篇由亚马逊代运营服务商瑞钰电商小编整理。

    如今想要找到不饱和的利基市场基本上是不可能的。你需要掌握一些方法才能在亚马逊上成功：

    搜索、查找、购买策略，也就是使用PPC + FB聊天机器人的策略，是让你的产品获得排名的好方法。

    让我们谈谈这种奇特的“搜索、查找、购买”策略。

    1）要点是投放Facebook广告以吸引潜在买家。广告可以是“WIN THIS PRODUCT FOR FREE - Claim your offer now”之类的内容。

    2）你可以使用ManyChat chatbot来自动化整个流程。你可以在网上找到现成的模板。

    3）在买家购买之后，你需要通过PayPal 为客户返款。亚马逊喜欢全价销售，并为你提供更多的排名权重。

    当买家用特定的关键字搜索你的产品并购买时，就可以提高你的关键字排名。

    我很乐意与你分享一些技巧，说明如何从亚马逊获得更多排名能力，这最终将为你带来更多销售。 

    技巧1

    假设你卖的产品是Dash Cam。

    •吸引潜在客户搜索关键字：dash cam。

    •要求他们将你的产品添加到购物车中，但不要购买

    •让客户搜索另一个关键字：car accessories

    •然后让你的潜在买家购买产品

    这种策略的好处是，在买家购买之后，这两个关键词都能提升排名。

    技巧2

    使用高权重域名的链接，重定向到亚马逊。

    例如：向买家发送YouTube视频链接，并重定向到你的亚马逊listing。亚马逊喜欢来自YouTube和Pinterest等高权重域名的流量。建议你尝试不同的网站并比较结果。

    技巧3

    从库存量大的州获得销售。对某些地区采用站外营销（你的库存更多，而排名比竞争对手低的地区）。这就是所谓的地理排名。

    你可以使用AMZJET，跟踪美国50个州的关键字。你可以利用软件中的数据将外部流量引导到特定的州，在一个州获得高排名可以提高你的总排名。

    技巧4

    向亚马逊发送大量库存，要比平时更多，这样你会获得更多的销售。为什么？因为你的产品很可能会更靠近客户的所在地。亚马逊之所以这么做，是因为这样能够节省很多运输费用。

    影响亚马逊排名的因素

    以下是主要因素：

    *地理排名不受通常因素影响，而受运输速度和库存量这两个因素的影响。地理位置排名还受到许多其他因素的影响，例如本地产品市场契合度和区域受众群体契合度。

    什么是地理位置排名？

    亚马逊逐渐从A9转向A10算法，最大的变化之一是地理排名。这意味着你的产品排名受亚马逊客户搜索来源位置的影响，你需要在产品研究阶段深入地进行研究，甚至要针对美国特定的州进行研究。

    你可以使用这些数据做什么？ 

    1、库存量

    a) 发送更多库存以防止缺货，并从库存量下降的对手那里截取销售。

    b) 使用亚马逊配送情况报告查看你的库存所在地以及库存量。

    Seller Central > Reports > Inventory > Fulfillment > Daily Inventory History

    c）查看此报告，以查看你的产品是从哪个履行中心发货的。在fulfillment-center-ID下查看。

    Seller Central > Reports > Sales > Amazon Fulfilled Shipments

    2、产品listing

    优化你的listing，以更加注意区域差异，并使用与理想客户的心理和行为有关的词语。考虑一下各州/地区之间的主要差异，以及留意使用了特殊内容的地区的销量是否比使用普通内容的地区要高。

    3、亚马逊站内营销

    使用亚马逊 DSP广告定位不同的地区，你已经可以定位到美国的其他位置。

    4、亚马逊站外营销

    使用Facebook和Google Ads进行推广时，要定位特定的州。

    无论是在排名最低的州还是排名最高的州进行推广，都不要以整个国家为定位目标。

    然而，尽管你的关键字排名第一。但是，你可能会意识到，在美国某些州中排名第一并不意味着你在所有州中都排名第一。你可能在大多数州中排名第一，而在其他州中排名第二。