干货｜亚马逊降低ACoS的11种方法

    在亚马逊上做推广其实与传统广告类似，它遵循同样的原则：就是将广告成本降到最低，以达到最大效果。

    根据WebFX的数据，2018年，广告商在亚马逊上的广告费用为46亿美元；在亚马逊上做产品推广已经成为成功的关键，尤其是当你刚开始亚马逊销售时。

    开启PPC活动就像换了一个档次，提高了产品对整体核心用户的覆盖率。

    PPC活动作为一个卖家成功不可或缺的因素，如果管理不善，便很快会面临持续亏损的状态，所以当我们在亚马逊上开展活动时，PPC优化是‘出海通TecRetail’一直强调的因素之一。

    在优化活动的时候，只有一个目标，就是提供每次活动的ROI。

    其中，ACoS（ACoS是指广告支出与目标销售额的比率）绝对是至关重要的，并且现在已经成为延伸的成本，但同时能增加你的利润率。

    优化ACoS

    许多卖家都有这样一个让别人无法给出具体的答案的问题；左右每个产品的售卖策略，取决于很多因素。

    大家在这类问题上都会有先入为主的看法，把较高的ACoS称为负面消息，但不同时刻更高的ACoS甚至有时意味着更高的利润!。

    所以，你不能把思路全部集中在某个特定的策略上，并把这个通用的策略模板应用到不同的产品上。

    今天就通过这11条准则和策略来降低你的ACoS吧!

    1. 广告活动管理

    当一个产品推出后，我们建议从自动广告活动和手动广告活动并行开始，同时保持密切关注。

    你需要不持续不断地监控报告中的关键词表现，调整并采取正确的行动方案，将自动广告活动中的关键词转为手动广告活动。

    这个过程有时很繁琐，也很耗时；但必须要深入到每个关键词测试出来的数据中，定期细致的观察其中的规律，不然，前期消耗大量的资金，也无法给出任何具有参考意义的数据。

    然而，光是测试还不够，还必须找出适合产品的正确组合，往往在打出正确的成功公式之前需要大量的实战测试。

    2. 关键字竞价

    关键词在单个层面上是有力量的，而从整体上看，它们的影响力将决定你整体销售的表现。

    必须要找到一个与产品产生共鸣且合适的关键词组合，才能实现利润最大化。

    将关键词进行拆分，找出有用和无用的关键词；

    但关键词竞价的功能是有范围的，你需要根据竞争以及预算来设定你的竞价价格；看似单一的点击，但它们对成本的产生有复合效应。

    3. 负面关键词

    规则很简单，"保留 "那些让你赚钱的关键词，"剔除 "那些不赚钱的关键词。

    当你研究了一段时间的关键词表现模式后，就能更轻松的发现那些为利润带来副作用的关键词。找出它们，列出清单，并将它们列入负面关键词列表中。

    有些卖家只是放任负面关键词停留在组合中，低估了它们对产品整体表现的影响。把它们拿掉，对你的ACoS保持在低位，控制利润空间会起到关键作用。

    4. 单次点击成本（CPC）

    亚马逊总是会给出建议针对每个关键词的出价范围；但你必须根据自己的预算，设置自己要竞争的关键词总数和目标出价。

    例如，特定关键词的竞价范围是0.70美元-1.50美元，你可以选择0.70美元/点击或1.50美元/点击。如果你选择了后者，你肯定会赢得排名，但你的整体成本会在短时间内达到天价。

    亚马逊还推出了动态竞价，你可以根据你对产品在产品页面或搜索栏下方的位置的偏好来提高你的竞价价格。

    在提高出价的同时，以默认出价为参考点，CPC会大幅增加；单次点击有时会让你损失5元甚至更多；所以这时就需要谨慎处理，主动了解更多关于动态竞价的信息。

    5. 分开搜索词

    你可以对广义、精确和短语匹配的关键词分别设置出价；当然，两者的出价范围会有所不同。

    通常情况下，广泛匹配的关键词是现金流出的来源，因为亚马逊会将我们的产品广告展示给搜索转化几率很小的关键词买家。

    而具体/词组匹配关键词的转化率则更令人鼓舞，因为买家是带着购买特定产品的意图而来，只需要从呈现给他/她的产品范围中进行选择；这是就必须经常查看生成的搜索词报告，以掌握搜索词的科学性，然后再做决定。