干货｜新手卖家需要避开的13个选品坑

    1、不要做侵权产品

    亚马逊作为美国企业，对知识产权的保护是非常严格的。一旦被投诉侵权，轻则listing下架，重则店铺被封。所以新手卖家在选择做一款产品之前，最好先查一下产品是否有专利或者版权。

    2、不要做危险品和敏感产品

    易燃易爆的危险产品，液体、膏状、粉尘、带电、易碎等敏感产品。这类产品的运输会比较麻烦，费用也会更高。很多头程都不愿意去接，需要找愿意接这些产品的头程去操作，在无形中增加了发货的难度和成本，而且这些品类的产品在运输过程中也有太多不确定因素，一但出了问题将会影响商品上架。

    3、不要做大件产品

    就是不要做又重又大的产品，因为在做亚马逊的过程中，物流成本占比是比较重的。大件产品，首先头程运费会花费比较高，然后就是亚马逊的仓储成本，再就是FBA运费等。新手卖家应该想办法尽可能地去减少在物流上所消耗的成本。

    而且这类产品只适合发海运，如果你资金本来不多，在加上这海运时间过长，你的资金周转就会变得很慢。作为新卖家，时间成本也是非常昂贵的，需要珍惜。

    4、不要做需要审核的产品

    比如汽配类产品、儿童玩具类、医疗器械类产品等，做这些类目产品，新手卖家不太熟悉，在上架过程中就需要提供各种审核文件或证书，可能会耗费大量的时间和精力。了解亚马逊代运营服务，点击一下。

    如果你本身对这类产品很熟悉，或者自身是工厂做这类产品的，那还是可以考虑去做的，毕竟这一类产品的门槛比较高，竞争相对也会小一些。

    5、不要做价格太高和太低的产品

    太高，是指超过50美金的。太低，是指低于10美金的。

    前期经验不足的话，卖价格太高的产品风险会比较大，包括你的采购成本也会很高。价格太低的，你赚不了什么钱，如果广告成本再高一点，可能就是亏本买卖了。

    在亚马逊上最好的价格空间大概在20到40美金左右。

    6、不要做季节性太明显的产品

    比如夏天的泳装、圣诞节产品等。

    作为新手卖家，你可能对库存和销售的预测把握不准，万一产品滞销，你的损失也会是非常大。

    当你有了一定经验，成为老卖家了，这类产品如果有机会还是可以去尝试的。

    7、不要做巨头扎堆的红海类目

    比如3C类产品（充电宝、手机壳、数据线等），这类产品很多都被行业大佬占据了绝大部分市场，如果新卖家贸然进去，可能就会成为炮灰。

    8、不要做太冷门的产品

    选品的时候也要考虑市场的容量，如果所选的产品太冷门，每天出的订单太少，那新卖家的店铺也是很难维持下去的。

    9、不要做功能多、操作复杂的产品

    这类产品需要高标准的操作指导和售后服务，一旦发生退货就可能导致损失很大。

    另外，这类产品对品控的要求也会非常高，如果没有良好的供应商或供应链管理，产品也容易出问题。

    10、成人用品不要选

    虽然成人用品可以在平台上销售，但为了保护未成年人买家，亚马逊对这类产品管理也是很严厉的。不能正常搜索，也不能投放广告，那么这类产品的流量就非常有限了。

    如果你违规发布销售，被系统检测到的时候轻则下架listing，重则也是封店了。

    11、与宗教相关的产品不要选

    世界上有不同的宗教，基督教、伊斯兰教、佛教、印度教等等，每个宗教都有自己的禁忌和不可亵渎的地方。如果你对各大宗教的忌讳都不了解，那么与他们有关的产品最好也不要去选。一旦触碰到宗教的底线就可能导致产品下架或者店铺被封。

    12、与种族歧视相关的产品不要选

    世界上现在还到处存在着种族歧视的问题，亚马逊平台对这一块的管理还是比较严格的。一旦发现，或者被其他人举报你销售与种族歧视有关的产品，也是会受到严厉处罚的。

    13、与政治竞选有关的产品不要选

    虽然与政治竞选有关的产品可以上架销售，但是亚马逊平台不让给这类产品投放广告，而且其它站外平台也是不能投放广告的（除非得到竞选团队的授权）。在你没有可靠的流量资源的前提下，贸然上架只会让你的库存变成一堆滞销品。

    总结：

    选品本身是一个非常系统的工作，涉及到方方面面。新手卖家可以先自主学习，看别人选品的方法是怎样的，然后再看自己身边所拥有的资源，再结合自己的资金实力去选品。

    运气好的卖家可能第一款就大获成功，但更多的卖家在第一款产品中可能是失败的。我们需要花更多的时间和精力去精挑细选，也需要用实际行动去大胆尝试。

    成功了，就总结经验；失败了，就复盘教训！相信总有一天大家会选中适合自己的产品，从此走上成为大卖的康庄大道！