亚马逊广告 Prime Day 战术图，带你冲刺旺季KPI （文末领取亚马逊广告官方福利）

了解旺季的3种主要消费者类型

    据亚马逊调研显示，Prime Day的流量高峰不仅体现在活动期间，还有大量消费者活跃在活动准备和收尾阶段。所以您需要将Prime Day的广告策略规划为三个阶段，依照阶段特性来规划推广重点。在进入阶段性策略之前，我们先来了解一下旺季的3种主要消费者类型：

全流域营销策略可以帮助您全面吸引并了解消费者

    如今消费者行为历程变化迅速，不再按照“建立起知名度到有购买意向再到发生转化，最后成为忠实消费者”一系列可预测的步骤购物。所以您必须针对营销漏斗的各个阶段同时开展广告活动，通过多个渠道达成目标。

Prime Day三阶段广告策略 – 未完成品牌注册

    使用商品推广的同时，也可以结合全流域广告策略，并在Prime Day的3个阶段各有侧重。

Prime Day三阶段广告策略 – 已完成品牌注册

    针对Prime Day的不同阶段应制定不同目标，并结合全流域广告策略各有侧重。

1. 广告选品重点

2. 使用优选广告商品排序功能（适用于商品推广）

• 优选广告商品指为使用广告做好准备的ASIN，是开启广告的高潜力商品。

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• 较成为优选广告商品1个月前，成为优选广告商品1个月后的ASIN的展示量为之前的4.7倍，页面展示量为1.8倍，点击量是2.9倍，由广告带来的销量为2.8倍。

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• 通过分析优选商品广告面板上“还未被推广的优选广告商品”的数据，优化广告：

√ 通过“30天页面视图、30天内订购的商品数量、30天商品转化百分比”数据，找出消费者比较感兴趣的商品；

√ 通过“首选商品占比”数据，找出更能引起消费者注意的商品；

√ 通过“已订购商品销售额”，找出销量最好的商品。

3. ASIN矩阵

根据ASIN的销售额和生命周期将其分类，每种ASIN将对应不同的广告策略。

针对各个ASIN类型的策略建议

根据阶段性的策略和目标，调整推广重点

阶段性重点及广告组合投放策略

根据阶段性策略，合理规划广告架构

    根据三个阶段策略重点，将广告活动分为三个组合，再根据广告产品分为不同的广告活动和广告组，也可以按照推广的商品类型再进行进一步的细分。这将帮助您高效规划预算、衡量广告绩效并进行优化，进而提升广告效果。

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