亚马逊黑五网一备战：如何利用ASIN矩阵找寻潜在爆款？

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什么是 ASIN 矩阵？

ASIN 矩阵旨在帮助您根据 ASIN 的销售状况和生命周期将其分类，以便为各类 ASIN 制定不同的广告策略。您可以通过亚马逊卖家平台和广告平台的库存、销售和广告效果数据，将ASIN分为以下四个矩阵：新贵ASIN、主力ASIN、潜力ASIN和长尾ASIN。

如何理解四个分类和广告策略？

根据亚马逊的调研，在北美站点使用商品推广为hardlines产品做广告的中国卖家，在使用商品推广12个月后，新贵和主力ASIN占全部广告ASIN的37%，但贡献了79%的广告销售额，广告投资回报率也比潜力ASIN和长尾ASIN分别高出24%和26%。这并不意味着，潜力ASIN和长尾ASIN就不需要推广，而是需要为四种ASIN制定有针对性的广告策略，这样才能够促进所有ASIN类型的增长。

主力ASIN：产品为人熟知、点击转化较好，可以用来带动全店销售

新贵ASIN：产品新颖，可稳步提升曝光，持续提升销售

潜力ASIN：可挖掘熟客口碑，借势主力ASIN带动销售

长尾ASIN：充分收集熟客反馈，改进产品

针对不同ASIN在投放策略方面有哪些不同的建议？

在旺季中针对不同类型的ASIN应该有那些侧重呢？

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