2023年亚马逊服装卖家出路在哪里？

    在亚马逊开网店卖服装，到底是不是一个明智的选择？答案是肯定的，但也要看你怎么卖，以及卖什么。要知道，虽然都是开网店卖服装，但不同服装的消费群不同，需求不同，以致销售的方式不同，不能一概而论。

    首先，我们来看一组数据

    作为全球最大的零售商，服装及配饰（Clothing and accessories ）一直都是亚马逊的主要销售类别，据美国富国银行估算，2021年亚马逊在服饰及鞋类方面的销售额达410亿美元，超出沃尔玛20-25个百分点。

    单是这一堆数字，就足以说明在亚马逊开网店卖服装肯定是一条出路。

    然而，也有坏消息。

一、快时尚不易做

    要在亚马逊经营快时尚服装，并不容易。主要原因是Shein把服装价格压得非常低，而且不断推出新款式。亚马逊刚在中国起步时，有不少合作的服装厂家，现在都被Shein吸引过去，而且它利用网红直播的销售模式，把价格和销量做得很好。

    因此，在亚马逊开快时尚服装店不是个好主意。即使商品在亚马逊的销售排名处于高位，消费者也可能货比三家，不在亚马逊购买。

二、功能性服装是出路

    但是，有品牌的功能性服装将会是一条不错的出路。所谓功能性服装，包括户外运动服、保温衣、防紫外线服，甚至是不同类型的工作服等。

    因为Shein的价格非常低，消费者不相信Shein有什么品质特别好的产品。所以当他们需要购买这类衣服时，还是会回到市场份额更大的亚马逊。

三、改变思路：配饰配件

    如果你本来的专业就是服装这块的，如果要经营网店，我们首先推荐你出一些功能性的服装，其次就是专门针对配饰配件做文章。

    因为当快时尚流行，大众的穿搭风格都非常相似之时，配饰配件就是彰显不同个性的关键。同时，配饰配件的容量通常较小，适合包装，节省物流与仓储成本。而更关键的是，配饰配件非常适合做品牌，品牌的理念和风格容易依附在配饰配件之上。凭借一系列独特的风格及设计，增添附加值，让消费者购买你的产品的同时购买你的品牌，这样就不会被卷入无休止的价格战中。

    瑞钰电商，专注亚马逊平台代运营服务。对于服装类目更是信手拈来，服装类目销售额也是屡创新高。服装类目市场容量大，sku多，竞争也非常激烈，非常考验运营人员的专业能力。如果您想入驻亚马逊平台，开拓海外市场，欢迎联系与我们交流详谈。