亚马逊卖家必看，广告排名的干货来了。

在这里我要提醒一下各位，亚马逊广告的排名不仅是cpc出价高低影响，而且还基于广告的相关性及质量得分相关，虽然我们出价提高是会提高曝光机会，但不代表我们价格高排名一定就在很前面。

一、为什么要争取排名？

各位卖家都知道，我们在搜索一款产品的时候，会发现有很多广告位，一般出现在页面的顶部、中部、底部和其他广告位置。

转化漏斗中，广告的位置不同也会产生不同的影响，例如排名靠后，那么影响的肯定是曝光量，那么随之而来的点击和转化也会下降。当客户去搜索产品的时候一般都只会去关注前面三页产品，大部分的人在浏览完首页后就会直接购买，所以卖家想要获得更多的转化，曝光量和点击量肯定不能少的，广告排名也不能低的。

二、广告排名的原理？

亚马逊广告的运作逻辑大致只会按照广告的评级来排名：

每次点击费用出价：关键词的最高出价

绩效得分：广告对客户的有用性（用户购物体验）和相关性

广告的权重：投放的广告产品综合评价及产品的受欢迎程度

结合每次点击费用出价和绩效得分，就就可以获得广告评级

广告评级=CPC出价 * 绩效得分

广告评级高的广告，就可以获得更高的排名


亚马逊其实并没有明确的去说明广告的一个算法，但是只要我们的广告相关性高、转化率高、点评率高、产品的综合评分高，亚马逊就肯定会给你更高的曝光！


广告的相关性是什么？

如果我们新建了一个广告，我们的广告要比竞争对手的点击率和转化率搞，那么这个情况亚马逊就会将我们的定为高质量广告之一，而亚马逊对于广告评级高的会给该广告更多的曝光！

所以亚马逊的一个排名都是有相关性的，亚马逊的广告排名是谁符合亚马逊的规则且受到客户欢迎那么亚马逊就给谁流量！在这里我要提醒大家，如果你广告的评级比较低，建议先暂停广告，去优化你的listing，然后再去重新投放让亚马逊给你重新打分！