超详细！8月-11月亚马逊时尚品类黑五网一备战计划

选品篇

- 北美 -

场景需求：赠送礼物、派对聚会服饰、首饰；家庭冬装购买；活动大促等

购买人群：所有

热卖子品类及消费者关注点：

礼服裙：款式涉及V领、圆领、长袖、碎花等；颜色主要为纯色

项链和吊坠：款式涉及心形；颜色主要为银色、深蓝色

羽绒服和派克服：纯色外套，颜色主要为黑、蓝、灰、红等

女士靴子：款式主要为切尔西、机车系带款、圆头、块状高跟底；颜色主要为黑色

毛衣：款式主要为圆领纯色款；颜色主要为黑、蓝

给卖家的建议：

感恩节在美国为礼品畅销季的概念，并且会有非常多的聚会派对，更多服饰、首饰也会是聚会派对的闪光点。

黑色星期五是亚马逊全年最大的销售旺季，时尚品类入服饰、鞋靴将会是主题供应商品。

- 欧洲 -

场景需求：派对聚会、球迷狂欢节、活动大促等

购买人群：购买人群从25-45不等，35以上购买力较强

热卖子品类及消费者关注点：

世界杯相关主题服饰/运动鞋/饰品及周边足球时尚品类商品

冬季外套：保暖舒适，例如纯棉服饰，适合外出旅行聚会穿搭

给卖家的建议：

11月欧洲入冬，大促活动的一个月，建议需要提前规划和布局冬季相关保暖产品及服饰外套等。

今年11月将有世界杯，建议抓住这个全球球迷狂欢节，提前布局世界杯主题相关服饰、鞋靴、箱包、配饰等产品冲刺世界杯月。

- 日本 -

场景需求：户外野营娱乐、入秋郊游活动

热卖子品类：外套、夹克、卫衣、电热背心、高尔夫服饰、围巾、手套、帽子、毛衣、羽绒外套、羽绒服等冬季类服饰

给卖家的建议：

11月上旬主要为秋季上衣、夹克外套、卫衣等产品的销售期，并且也是羽绒外套的预售期开启11月中旬开始，冬季保暖产品，例如手套、围巾、帽子、围脖等冬季保暖抗寒产品上线，羽绒品类开始呈现购买上涨趋势。

黑五在日本站点作为重点活动大促，提高客户访问浏览量，冬季保暖商品销量会根据活动大大促月及黑五有更进一步的销量提升。

- 时间线 -

8月

选品确认完毕，商品备货计划开启；

后台提报促销等活动；

及时优化库存绩效，从而让旺季库存空间得以保障；

旺季物流形势复杂，尽早合理安排发货及物流方式的选择把控；

避免因承运商导致商品滞后延迟，选择相对质量的承运商；

亚马逊品牌注册准备，利用一系列品牌工具提升流量及销量。

9月

持续优化库存绩效，保障旺季销售库存空间来应对旺季活动；

关注亚马逊各个站点FBA入仓截止时间，尽早做好发货的准备；

实时关注后台促销推荐，秒杀及7天促销等活动，提早提报！

优化商品详情页A+，以及广告、促销等一系列工具为重点产品做好前期的流量储备，累计更多的review以及QA；

销量和价格的维持：用Transparency透明计划的防假货跟卖功能，避免可能的销量和价格波动来针对旺季的新品及爆品打造。

10月

时刻关注物流状态，确保在FBA截止入仓时间前完成入仓动作；

自发货卖家实时关注配送绩效，确保下半年旺季期间销售权限；进行时效设置，以确保旺季自发货配送速度；

优化商品详情页A+，以及广告、促销等一系列工具为重点产品做好前期的流量储备，累计更多的review以及QA；

每天查阅邮箱，关注提报的促销等活动是否存在风险或者是被取消，如有，要及时调整。

11月

重复10月的步骤及各项操作，实时监测；

检查各项内容，例如账户健康、促销活动、商品详情页、广告等，尽可能降低后台的一系列风险，备战好黑五网一等 下半年旺季活动。