瑞钰电商——亚马逊旺季广告怎么布局

1、提前进行预热

黑五前的半个月的时间可以作为预热时间，12月份为返场时间，在返场时间可能会有未完成购买的，可以采取再营销的策略。

2、提高预算

解读广告报告，锁定最优广告活动配置

3、及时调整竞价

预估转化率提升的幅度来确定提高竞价的幅度

4、添加相关节假日词汇

广告预热

1、准备阶段

曝光量

点击量

是否正常

2、流量高峰

注重实际的

转化率

3、收尾阶段

再营销

保持品牌热度

预算的调整

影响广告预算的因素

1、关键词单次点击

2、广告的转化率

3、期望广告获得的订单

4、产品利润率

5、客单价

广告预算=订单数/广告平均转化率*单次点击均价

点击均价 (历史CPC 1 旺季的单次点击费用？)

转化率    (历史CVR:20% 旺季的转化率？)

注意：旺季整体的流量较大 分时调价的时间可以拉长

竞价的调整

1、关于自动广告的出价；

2、一般自动广告比较靠后 抢不到前面的位置建议低出价 低预算 不用追求前三页的广告展现。

关于手动广告的出价 追求前三页的位置

关键词的出价是需要针对前台搜索结果去调价的

1 精准匹配 只针对单复数去调价

2 短语 广泛匹配只能匹配到转化比较好的长尾词去调整竞价

搜索结果的其他位置的竞价（第三页或者第四页的竞价）

商品页面的竞价

搜索结果顶部的的竞价 

某关键词  第三页的竞价1.0 商品页面是1.5 顶部是2.0

竞价会写成1.0  商品页面50% 顶部100%

竞价的调整 - 如何应用位置加倍和动态加倍

1、转化率高于10%的出单词, 使用动态竞价加价或降低，卡位出单词首页顶部以及产品页面加倍50%-100% 

2、卡位出单ASIN-关联广告位

3、 转化较低的出单词, 搜索结果的其余位置，降低竞价，使用固定竞价，开启捡漏广告。

关键词的调整

1、假期日专有关键词 xmas  gift

2、竞争受众关键词（性别  职业 关系）gifts for girl

3、场景关键词 Gifts for gardening

4、可以适当打开一些平时的否词

万圣节场景参考

1、halloween decorations

2、halloween costumes for women

3、halloween decorations outdoor

4、halloween décor

圣诞节场景参考

1、christmas decorations

2、christmas tree

3、christmas pajamas for family

4、christmas lights

5、outdoor christmas decorations

6、christmas stockings。